Как найти ЛПР в компании и достучаться до него

ЛПР - лицо, принимающее решение о покупке. В маленькой компании это владелец, в средней - руководитель направления, в крупной - несколько человек: инициатор, эксперт, закупщик и тот, кто подписывает.

Кто ЛПР в зависимости от размера

Как определить ЛПР

1. Руководитель из ЕГРЮЛ - понимаете, кто подписывает договор.
2. Структура на сайте - страницы «Команда», «Руководство».
3. Вакансии - по ним видно, кто руководит отделом и какие у него задачи.
4. Повод из новостей - кто комментирует запуск нового направления.

Как достучаться законно

Писать на именной адрес с ФИО - значит обрабатывать персональные данные, а для маркетинга по ст. 15 152-ФЗ нужно согласие (применимость к сотрудникам компании спорна). Безопасный путь:

• письмо на корпоративный адрес отдела с просьбой передать ответственному;
• в тексте - должность, а не имя: «руководителю отдела логистики»;
• письмо настолько конкретное, что его захочется переслать.