Как выбрать ОКВЭД для поиска клиентов

Сбор базыОбновлено 22 октября 2026 г.3 мин чтения

ОКВЭД - общероссийский классификатор видов экономической деятельности. Каждая компания и ИП при регистрации указывают один основной код и сколько угодно дополнительных. Для поиска клиентов это самый точный фильтр: по нему можно найти, например, все мебельные производства Москвы, а не всех, кто «как-то связан с мебелью».

Как устроен код

Код ОКВЭД 2 состоит из нескольких уровней:

Уровень	Пример	Что значит
Класс (2 цифры)	31	Производство мебели
Подкласс (3 цифры)	31.0	Производство мебели
Группа (4 цифры)	31.01	Производство мебели для офисов и предприятий торговли
Подгруппа (5-6 цифр)	31.02	Производство кухонной мебели

Чем короче код, тем шире выборка. Начинайте с группы (4 цифры), а если компаний мало - поднимайтесь до класса.

От портрета клиента к кодам

Опишите клиента словами. «Производители мебели, которым нужна фурнитура» или «оптовые компании, которым нужен CRM».
Найдите коды. Воспользуйтесь поиском по названию в фильтре ОКВЭД или справочником на consultant.ru: ищите по ключевому слову - «мебель», «оптовая торговля», «строительство».
Добавьте смежные коды. Мебель производят не только по коду 31: часть фабрик зарегистрирована как деревообработка (16) или торговля (46.47, 47.59).
Решите, нужен ли только основной код. Если вам важны компании, для которых это главный бизнес, включите «только основной вид деятельности». Подробно - в статье об основном и дополнительных ОКВЭД.

Подборки кодов для частых задач

Кого ищем	Коды
Застройщики и подрядчики	41.20, 42, 43
Оптовая торговля	46 и подклассы: 46.73 - стройматериалы, 46.69 - оборудование
Розничные магазины	47
Грузоперевозки и склады	49.41, 52.10, 52.29
IT-компании	62.01, 62.02, 63.11
Рекламные и digital-агентства	73.11
Клиники и стоматологии	86.10, 86.21, 86.23
Производства	10-32 (по отраслям)

Проверьте выборку, прежде чем писать

Соберите 50-100 компаний и откройте 10 сайтов наугад. Если половина - «не те», уточните коды или добавьте фильтры по численности и выручке. Это дешевле, чем испортить репутацию ящика письмами не по адресу.

Частые ошибки

Слишком широкий код. Класс 46 это вся оптовая торговля страны: сотни тысяч компаний, из которых вам подходит малая часть.
Только дополнительные коды. Многие компании указывают десятки дополнительных кодов «на всякий случай». Без фильтра «только основной» выборка размывается.
Нет фильтра по размеру. ИП без сотрудников и холдинг с выручкой в миллиарды - разные клиенты с разными письмами.

Частые вопросы

Где посмотреть полный список ОКВЭД?

В справочнике ОКВЭД 2 (ОК 029-2014) на сайтах consultant.ru или garant.ru. В фильтре сервиса есть поиск по названию - например, «мебель».

Можно ли искать по нескольким кодам сразу?

Да, добавьте несколько кодов в фильтр - компании соберутся по всем, дубли отсеются.

Не хотите рисковать штрафами?

Всё, что здесь описано, можно сделать самому в Lidarro. А можно отдать нам «под ключ»: соберём базу, проверим её, подготовим тексты, запустим и передадим вам заявки. Финансовые риски, включая штрафы, берём на себя.

Цена зависит от ниши и стоимости заявки, поэтому считаем её лично.

Написать в Telegram

Нужна целая система получения клиентов? Органический трафик, разработка сайта, позиционирование и связка всех каналов в одну воронку - это делает наш партнёр, агентство «Феникс»: pheniks.ru.